Бизнес, связанный с услугами по установке и продаже кондиционеров

Суть бизнеса по установки кондиционеров сводится к оказанию услуг в установке климатического оборудования. Данный бизнес относится к высоколиквидным, так как спрос на эти услуги очень высок, особенно в летнее время. Для начала такого бизнеса потребуется примерно 15000-50000 долларов, все зависит от оборудования, которое вы выберите.

Есть два пути начала такого бизнеса — открыть фирму по продаже кондиционеров (продажа кондиционеров) и при ней создать службу, которая будет заниматься установкой или открыть центр, который будет заниматься только установкой данного оборудования.

Войти на такой ранок, может быть сложно из-за высокой конкуренции или из-за того, что в вашем городе существует крупный специализированный центр, который занимается этим делом. Если у вас есть огромное желание, то это все не станет большой помехой.

Если вы решили заняться не только услугами по установке кондиционеров (монтаж сплит и мультисплит систем), но и их продажей, то необходимо хорошо позаботиться о выборе поставщика. Так как в этом бизнесе, поставщик будет играть чуть ли не главную роль. Именно поэтому нужно с ответственностью выбирать поставщика. Пусть даже его услуги окажутся немного дороже, чем у других, зато за эту цену вы получите хороший сервис и надежность в поставках. Не стоит останавливаться на одном поставщике. Поставщиков должно быть много, это обеспечит хорошую страховку.

Для подсчета прибыли будущего бизнеса, нужно учесть много критериев. Цена на предоставляемые вами услуги, будет зависеть от города, в котором будет размещен ваш бизнес. Например, в Москве услуга по установке кондиционеров будет стоить около 600 долларов, а если говорить о районных центрах, то она будет стоить около 300 долларов. Вот такое это дело субъективное.

Каталог

Информация

• О компании
• Новости
• Вакансии
• Сертификаты и дипломы
• Типы кондиционеров
• Полезные статьи
• Политика сайта
• Изоляция
• Рассчитать теплоизоляцию

Мы получаем и обрабатываем персональные данные посетителей нашего сайта в соответствии с политикой конфиденциальности. Если вы не даете согласия на обработку своих персональных данных,вам необходимо покинуть наш сайт.

Похожие статьи

Установка кондиционера – сложный процесс требующий определенных знаний и практических навыков. Для того, чтобы установить кондиционер требуется специальное дорогостоящее оборудование.

Кондиционер – прибор достаточно сложный, а посему выполнить правильный монтаж устройства не каждому под силу. Как правило, за помощью в установке кондиционера обращаются в сервисный центр, поскольку для этой работы нужны и определенные знания, и наличие специализированного инструментария. Тем не менее, счастливому обладателю кондиционера тоже найдется занятие. Ему придется определить, где будут монтироваться блоки, а где – коммуникации агрегата.

Невозможно представить себе современное помещение, особенно офис, без кондиционера, поддерживающего комфортную температуру внутри.

Почему это выгодно?

Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.

Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.

Открываем бизнес по продаже кондиционеров

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

• Набор инструментов для подключения электричества.
• Штроборез и алмазные диски к нему.
• Трубные инструменты.
• Перфоратор с комплектующими.
• Горелка и припой.
• Течеискатель.
• Вакуумный насос.
• Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

• Директор компании.
• 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
• Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

• Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
• Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
• Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио – при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

• Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
• Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
• Придумать название для организации.
• Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
• Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
• Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
• Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
• Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много – это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Стартовые вложения (в рублях)

Ежемесячные расходы (в рублях)

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Бизнес-идея 32 – Установка кондиционеров

Услуги входят в ТОП рентабельных бизнесов, поскольку из расходников являются лишь материалы, которые стоят гораздо меньше самой услуги. Если посмотреть на крупные компании, особенно из сферы обслуживания ЖКХ, то чего только стоят услуги по доставке газа конечному потребителю? Трубы, которые были проложены не один десяток лет назад, просто платится за транспорт по ним газа. Точно также многие иные сферы, например, та же химчистка, о которой мы писали в этой статье.

Еще один момент, который хотелось бы озвучить – предоставление кроме установки систем кондиционирования прочих услуг, которыми можно дополнить свою компанию. Например, установки систем отопления (трубы, котлы, батареи), установка водонагревателей, электропроводка и прочих элементов, повышающих комфорт проживания человека.

Установка кондиционеров – суть бизнеса

Предоставлять услуги по установке кондиционирования и прочих систем климат-контроля – воздухоочистителей, батарей, ионизаторов воздуха и прочих.

Установка кондиционеров – доходность

Стоимость установки 1 стандартного кондиционера – внутреннего и внешнего блоков в среднем составляет 150 у.е. При этом, стоимость расходных материалов на соединение блоков и их крепление в среднем составляет до 25 у.е., при расстоянии между блоками около 3х метров.

Для установки 1 кондиционера на точке необходимо 2 человека. По времени – до 2-3х часов.

В день 1 бригаде из 2х человек можно установить до 5 стандартных кондиционеров.

Таким образом, в день, с учетом расходов на транспорт, 1 бригаде можно заработать 600 у.е. Что с учетом повышенного спроса в жаркие дни весьма неплохо.

Более того, с сезон на установку кондиционера очередь из людей может длиться и 2-3 недели, и это не смотря по высокую конкуренцию, что дает мысль о создании 2-3 бригад мастеров по кондиционированию.

Преимущества заработка на установке кондиционеров

• Высокий спрос на услугу, что особенно актуально при повышении среднегодичной температуры воздуха по всей Земле. Климат везде становится более теплый, а это значит и постоянном увеличении спроса на системы охлаждения воздуха.
• Системы кондиционирования требуют постоянно обслуживание – чистка, дозаправка, поэтому, при грамотном подходе, ваша компания может продолжать зарабатывать на обслуживании систем кондиционирования.
• Высокая рентабельность.
• Возможность предоставлять дополнительные услуги.

Недостатки

• Высокая конкуренция;
• Сезонность;
• Найти человека, который умеет выполнять работы на высоте (услуги альпинизма);
• Понимание свойств воздуха и его распределения в помещении, во избежание неправильного размещения кондиционера в помещении;
• Для установки кондиционера нужно большое количество разнообразных инструментов, цена на каждый из которых может составлять от 100 у.е. Среди инструментов выделяют – штроборез, трубогиб, труборез, ударная дрель, пропаново-кислородная горелка и прочие, причем промышленного назначения.

Особенности бизнеса в сфере климатконтроля

Системы климат-контроля потребляют большое количество энергии – в 1,5 и более киловатта, что создает приличную нагрузку на электросеть, особенно, если в жилом помещении дополнительно работает электроплита, стиральная машинка, бойлер. Это может привести к перегоранию проводки в квартире. Таким образом, перед установкой кондиционера, нужно убедится, заменена ли старая алюминиевая проводка на медную.

Вообще в практике, хорошо протягивать для подключения кондиционера, бойлера, электроплиты и прочей подобной техники отдельную линию проводки, напрямую от электрощитовой, и поставить на линию электропакет (автомат) от перенагрузки, что предотвратит технику, в случае скачка в электросети от перегорания.

Большая доходность от установки климатических систем присутствует в большом бизнесе, когда есть заказ на установку кондиционера в магазинах, на предприятиях, бизнес-центрах, ТРЦ и прочих крупных помещениях.

Вам обязательно потребуется человек, занимающийся промышленным альпинизмом, т.к. установить внешний блок на отвесной стене, этаже, так, 15м или 24м сможет не каждый человек.

Актуальность установки и обслуживания кондиционеров, как бизнес идеи

Согласно последним исследованиям всемирной организации здравоохранения, каждые 3-5 лет будет стабильно повышаться верхний порог положительных температур по всему миру. Новости о таянии ледников и затоплениях прибережных территорий – это только начало.

Ну не будем углубляться в экологию. По мнению специалистов, за сплит-системами будущее. Даже сейчас без кондиционера в помещении летом крайне сложно чувствовать себя комфортно. В дальнейшем, спрос на сплит-оборудование будет только увеличиваться, а потому и бизнес в сфере станет одним из самых процветающих.

По уровню сложности запуска проект можно оценить на 1 из 5. Аналогичная ситуация и с управленческим вопросом, а вот окупаемость проекта приравнивается к показателю 5 из 5, что априори заставляет предпринимателя обо входе в нишу в рамках желаемого региона развития по Российской Федерации.

Вывод – актуальность бизнеса на обслуживании кондиционеров выше среднего. Быстрая окупаемость вложений и простота схемы работы с головой перекрывают конкуренцию и производственные риски по запуску проекта с нуля. Если ищите выгодную идею.

Бизнес-план на осуществление предпринимательской деятельности в качестве физического лица, субъекта предпринимательской деятельности без образования юридического лица

• посмотреть текст работы

• скачать работу можно здесь

• полная информация о работе

• весь список подобных работ

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРИМОРСКИЙ РАЙОННЫЙ ЦЕНТР ЗАНЯТОСТИ

На осуществление предпринимательской деятельности в качестве

физического лица, субъекта предпринимательской деятельности без

образования юридического лица

Вид деятельности : установка и ремонт кондиционеров

Адрес : г.Приморск ул. Почтовая 70

Исполнитель: Копылов Олег Анатольевич

к.э.н., доцент Гриценко М.П.

г. Приморск 2014

СОДЕРЖАНИЕ

2. Описание вида деятельности

3. Анализ рынка и конкуренции

4. Маркетинговый план

5. Риски и пути их преодоления

6. Оганизационный пдан

7. Производственный план

8. Финансоый план

1. РЕЗЮМЕ

Копылов Олег Анатольевич, 1967 года рождения

Образование – среднее специальное (СПТУ 9 г. Запорожья в 1986 году)

Образование – специальное ( г.Запорожье )

Опыт работы в области кондиционирования – 12 лет

Данный бизнес-план разработан с целью удовлетворения потребностей населения г. Приморск и близлежащих населенных пунктов в области кондиционирования, самореализации своих способностей, применения имеющегося опыта работы в этой области и обеспечения самозанятости путем получения инвестиции Приморского районного центра занятости для организации собственного дела, что предусмотрено Законом Украины «Об общеобязательном государственном страховании на случай безработицы» и Национальной программой содействия развитию малого предпринимательства.

Планируемый вид деятельности – установка и ремонт кондиционеров. Реализация бизнес-плана будет осуществляться путем оказания услуг, связанных с установкой, обслуживанием и ремонтом кондиционеров и сплит-систем. бизнес план ремонт кондиционер

Основными видами оказываемых услуг будут являться:

В настоящее время есть предприниматели занимающихся данным видом деятельности в г. Приморск, но их немного, а потребность оказания данной услуги на сегодня довольно высока особенно в летний период.

В связи с тем, что кондиционеров в настоящее время установлено очень много, однако потребность в них с каждым годом продолжает увеличиваться, это позволяет надеяться на то, что услуга будет пользоваться спросом. Преимуществом данного вида бизнеса является то, что данные услуги будут оказываться комплексно.

В результате деятельности надеюсь получить прибыль в размере :

В 2014 – 22865 грн.

В 2015 – 36724 грн.

В 2016 – 44014 грн.

Для осуществления трудовой деятельности необходимо 5820 грн., из них 4036 грн – одноразовая помощь центра занятости , 1784 грн. – собственные средства. Проект окупится в течении 4-х месяцев.

Реализация бизнес-проекта связана с оказанием услуг по установке, ремонту и техническому обслуживанию бытовых кондиционеров и сплит-систем, а также помощи по желанию клиента в выборе и покупке кондиционера.

В наше время, когда цивилизация идёт быстрым темпом вперед, улучшаются условия жизни людей. Люди всё больше желают комфорта и уюта. Кондиционер работает летом, вырабатывая холод, а зимой тепло, что обеспечивает людям определённый комфорт, за который они готовы платить деньги, особенно в летний период. Это спасение от жары, а для некоторых и сохранение здоровья.

Установка кондиционера предполагает предварительные консультации заказчика по поводу модели устанавливаемого кондиционера, его технических характеристик, выбора места установки. Далее осуществляется покупка кондиционера, либо самим заказчиком, либо исполнителем. При этом исполнитель согласовывает цену кондиционера с заказчиком и получает от него деньги на покупку оборудования.

Основная деятельность будет осуществляться в городе Приморск и близлежащих населённых пунктах Приморского района. Это в основном места для приема отдыхающих, а именно частные гостиницы, базы отдыха пансионаты и т. п.

В настоящее время большинство этих заведений оснащены устаревшими кондиционерами, которые прослужили немалый срок и нуждаются в постоянном обслуживании и ремонтах. Этим далеко не все хотят заниматься, потому что это трудоёмкая работа и порой забирает много времени.

В настоящее время есть предприниматели занимающихся данным видом деятельности в г. Приморск, но их немного, а потребность оказания данной услуги на сегодня довольно высока особенно в летний период.

Основная идея осуществления бизнеса – это предоставление широкого спектра услуг по установке, ремонту и техническому обслуживанию кондиционеров.

Виды предоставляемых услуг:

Установка кондиционера

Техническое обслуживание

Мелкий ремонт:

замена изоляции трубопровода, обновление сбоя программы, поиск и соединения обрыва проводов, контактов, дозаправка фреона и др.

Средний ремонт:

поиск утечки фреона, перевальцовка труб и перетяжка гаек соединения, полная заправка фреоном, замена некоторых мелких запчастей и др.

Крупный ремонт:

связано с снятием 1 или 2 блоков и полной разборки для устранения неисправности.

Демонтаж кондиционера

3. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНЦИЯ

Анализ рынка потребления оказываемой услуг показывает, что оказание данных услуг в городе присутствует, но заполнение рынка явно не достаточно, особенно в сезон, т.е. летний период, а качество выполняемых работ оставляет желать лучшего.

В настоящее время данным видом деятельности в городе Приморск занимаются частные фирмы, но их немного. Сильными сторонами конкурентов является нароботанность в этой сфере, реклама, мобильность, в некоторых случаях, высокая информированность.

К недостаткам конкурентов следует отнести высокие расценки на оказываемые ими услуги, узкую специализацию (большинство мастерских оказывают крайне ограниченное количество услуг), нежелание осуществлять ремонт некоторых кондиционеров, так как поиск и устранение неисправностей это трудоёмкая работа, которая иногда забирает много времени, низкое качество выполняемых работ. Некоторые из конкурентов приобретя определенные навыки в ремонте кондиционеров, не следят за новинками в этой области, не знакомы с тонкостями работы по установке и обслуживанию кондиционеров а также с особенностями ремонта новых моделей.

Для того чтобы достичь преимущества при осуществлении своей деятельности планируется регулярное ознакомление с новинками в этой области. Для этого необходимо регулярно следить за последними разработками, которые появляются в Internet, что бы получать знания в области последних достижений в сфере средств кондиционирования. Так же давать гарантию клиенту на выполненную работу.

Развитие рынка предусматривает постоянное обучение для правильного расчета мощности кондиционера для устанавливаемого помещения, выбора места установки и самой установки, так же более качественного ремонта как новых моделей, которые постоянно усовершенствуются так и старых моделей кондиционеров.

4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Стратегия маркетингового плана предполагает оказание услуг возможно большему кругу граждан с различным уровнем доходов.

Отличительной чертой является индивидуальный подход к каждому объекту установки и ремонта, его владельцу.

Стратегия услуг построена на выборе обоюдовыгодного договора с владельцем кондиционера по ремонту или обслуживанию, а также клиенту, который желает приобрести и установить его. Опыт показывает, что практически все услуги оказываются без посредников.

Объем реализации услуг определяется физическими возможностями, затратами рабочего времени на единицу услуги. Расчет реализации услуг рассчитан по консервативному варианту, т.е. с учетом наихудшего стечения обстоятельств.

Планируемое количество услуг приведено в таблице 1.

Таблица 1. Планируемый объем и цена оказываемых услуг.

Бизнес план по установке и обслуживание кондиционеров

На территории бывшего СССР и России с конца 90-х годов прошедшего века начались активные продажи кондиционеров и продолжаются до сих пор. Но на 2013 год по статистическим данным известно, что рост продаж и установки немного спал, но, не смотря на, то, что этот рынок исследован он все, же вызывает спрос у предпринимателей.

Для открытия такого бизнеса нужны будут инвестиции, не сосем точно известно в каком объеме, так как на это влияет множество различных факторов. Маркетологи продолжают утверждать что спрос на кондиционеры есть и он не пропадал с того момента как они стали популярны.

Многие люди, приобретая кондиционер, сразу же ищут мастера, который сможет им его установить, а сами боятся что-нибудь сломать или повредить, и поэтому обращаются в специальные службы. Нужно убедиться будет ли прибыльной данная сфера деятельности именно в вашем регионе. Например, в южных городах потребность в таких услугах будет только возрастать за счет невыносимой жары, а в северных городах, наоборот потребность будет падать из-за низких температур.

При составлении бизнес-плана нужно провести грамотное исследование, для того чтобы лучше изучить структуру рынка кондиционеров. Благодаря этому вы без труда сможете определить, какие трудности могут вас ожидать при открытии бизнеса и при его развитии. При открытии такого бизнеса нужно знать обо всех тонкостях и особенностях данной работы, и не нужно забывать о проблеме с конкурентами.

Организовать бизнес по установке кондиционеров можно двумя способами. Можно создать независимое предприятие, которое будет работать самостоятельно, именно такой способ в настоящее время востребован на рынке. Такие компании могут производить услуги не только по установке кондиционеров, но и по ремонту и чистке.

Второй вариант, это когда предприятие работает на базе готового крупного предприятия. В таком случае компания, которая продает всю технику, для кондиционеров своим клиентам будет рекомендовать свою же компанию по установке кондиционера. Такой вариант считается более прибыльным, так как покупатели чаще всего при покупке кондиционеров спрашивают у продавцов, куда можно обратиться для установки. А клиенты больше доверяют продавцам и будут обращаться в рекомендованную компанию, и таким образом клиентов у фирмы будет вдвое больше.

Таким бизнесом выгодно заниматься так как он не требует затрат на аренду помещения, конечно если у вас есть «лишние» деньги то вы можете приобрести помещение под офис, чтобы заниматься бумажной волокитой. Если ваш выбор остановился на оформлении под фирмой, которая занимается монтажом, то для главной организации вполне достаточно будет небольшого подвального помещения.

Там сможет поместиться все необходимое оборудование для проведения монтажных работ. В том случае если фирма отдельная от компании, то для помещения можно использовать гаражное помещение, причем какого-то члена из сотрудников. Необходимости в офисе нет, потому что монтаж оборудования производится исключительно на месте.

Но подбору персонала нужно уделить тоже особое внимание, чтобы ваш бизнес был успешным, должен быть профессиональный персонал, знающий свое дело. Ни в коем случае не стоит принимать на работу людей, которые частично знакомы с данной работой, мол, мы знаем основу, а остальному научимся. Такие сотрудники помогут вам только потерять бизнес, или испортить оборудование заказчика, за которое придется платить форме. Монтажники должны уметь не только установить кондиционер, но и ответить на вопросы заказчика.

Нужно делать выбор на специалистов высокой квалификации, даже если они захотят чтобы вы повысили им заработную плату. Но очень часто найти хорошего монтажника – это довольно длительный процесс, но все, же нужно заранее заняться вопросом о персонале, и все будет на высшем уровне. Не стоит забывать о том, что неправильная работа монтажника может привести к поломке кондиционера. При составлении бизнес-плана нужно уделить внимание пункту, о том что потребуются затраты на обучение персонала.

Обучение нужно проводить периодически для того, чтобы персонал умел владеть современными методиками, и был квалифицированнее.

После того как вы определились в нужде помещения и подобрали достойный персонал нужно позаботиться о приобретении хороших инструментов. Во внимание нужно брать только качественные, соответственно и дорогостоящие инструменты. Ведь лучше потратить больше денег, но зато быть уверенным в том, что вас этот инструмент не подведет, и будет вам служить несколько лет. Но одним инструментом не отделать у монтажника обязательно должен быть второй запасной инструмент, который придет на помощь в случае поломки основного.

При решении заняться таким бизнесом, нужно учитывать во внимание то, что этот тип бизнеса относится к сезонному. Поэтому можно открыть бизнес на период летнего времени, а остальное время можно отдыхать, но хорошо известные и серьезные фирмы не предпочитают такой график работы. В основном фирмы работают круглогодично, предлагая клиентам услуги по установке вентиляционных и отопительных систем. Это намного выгоднее, так как сама компания будет работать, и получать прибыль круглый год. В таких фирмах источником постоянной прибыли можно считать сотрудничество, которое основано на договорном обслуживании.

При заключении таких договоров у компании появляется много постоянных клиентов. Заинтересовать клиентов в заключение договоров можно, предложив им небольшую скидку на услуги организации.

Для того, чтобы о вашей фирме узнало как можно больше клиентов нужно хорошо сработать на рекламе. Чтобы вашей компании доверяли и узнавали ее, нужно обратиться за помощью в хорошее рекламное агентство. Если же вы заметите, что реклама не приносит никакой пользы, то нужно отказаться от услуг агентства, и каким-то другим способом заманивать клиентов.

Все что нужно знать о бизнесе по реализации и установке кондиционеров

Для открытия собственного бизнеса по продаже и установке кондиционеров понабится стартовый капитал порядком 10 – 100 тысяч долларов. Однако и прибыль от такого бизнеса будет весьма ощутимой. Доходность от реализации кондиционеров напрямую зависит от региона, в котором продаются климатические приборы. Так в столице, в разгар летней жары за реализацию одного кондиционера можно заработать порядка 500 долларов. В Сочи ценовой показатель значительно уступает Московским расценкам, но и спрос на товар там значительно выше.

Организовать бизнес по реализации кондиционеров можно 2 способами:

• Создать бизнес «с нуля». В данном случае создаётся новая узкоспециализированная компания, осуществляющая услуги продажи и монтажа климатического оборудования.
• Расширить уже имеющийся бизнес. Данный способ предполагает наличие базового предприятия, специализирующегося на реализации определенных товаров и услуг. Это могут быть услуги, связанные с продажей и установкой холодильного, офисного, технического оборудования. Вполне подойдут и фирмы, оказывающие услуги по проведению электронных линий передачи информации в офисах компаний. В данном случае реализация и установка кондиционеров будет включена в уже имеющийся бизнес как дополнительная функция организации.

Стартовые вложения в климатический бизнес

Сумма стартового капитала для развития климатического бизнеса напрямую зависит от следующих факторов:

• Особенности климата в вашем регионе.
• Степени обеспеченности населения в вашем населенном пункте.
• Средней экономической ситуации по стране в целом.

Исходя из данных факторов, первоначальные вложения в Москве составляют примерно 50 – 100 тысяч долларов. В регионах этот показатель значительно ниже: 15 – 30 тысяч долларов.

Первоначальный комплект климатического оборудования, который закупают организации зависит от их финансовых возможностей и размера стартового капитала. Кто – то может себе позволить закупить сразу несколько мощных систем кондиционирования представленных на сайте master-klimata.com, различных ценовых категорий плюс оконное оборудование и системы очищения воздуха. Ко всему этому обязательными составляющими станут современные инструменты и комплектующие для монтажа. Все это выльется для организации в «кругленькую сумму» порядка 20-50 тысяч долларов.

Организации с более скромными возможностями на первоначальном этапе развития могут ограничиться 1 – 2 серьезными установками, и сделать упор менее дорогостоящее оконное оборудование. Затраты в данном случае составят примерно 3 – 5 тысяч долларов.

Внимание! Для исключения затрат времени на реализацию приобретенного климатического оборудования. Фирмы – новички могут перед покупкой оборудования согласовать его модель комплектацию с заранее подобранным заказчиком.

Где закупить климатическое оборудование

Выбор поставщиков является одним из ключевых моментов построения рентабельного бизнеса. Опытные бизнесмены советуют делать заказы у постоянных поставщиков. Не стоит размениваться по мелочам и в угоду 30 долларам менять поставщика. Гораздо выгоднее делать заказы оптом у 1 – 2-х проверенных партнёров. Плюсы в этом случае будут очевидны:

• К постоянным клиентам у поставщиков особый подход: более ответственный и лояльный.
• В период дефицита ходовых товаров поставщики в первую очередь снабжают ими постоянных клиентов.

Выбирая надёжного поставщика, в первую очередь необходимо делать упор на тех, которые заключают договора сразу с несколькими производителями. В этом случае, риск остаться без поставщика в самый ответственный момент будет сведения к минимуму. К тому же, это позволит сделать ассортимент вашей фирмы более разнообразным.

Тонкости реализации климатического оборудования

Продажа кондиционеров также требует хорошо продуманного бизнес – плана. Реализовать климатическое оборудование можно 3 способами. В зависимости от того, на какой объем продаж настроена ваша организация это может быть:

• Магазин, специализирующийся исключительно на продаже климатического оборудования и комплектующих. Данный вариант подходит для розничной торговли. Такой вариант реализации выглядит солидно и надёжно, формирует в сознании клиентов положительное впечатление. А также позволяет демонстрировать товар, и даёт возможность делать значительную накрутку в цене. Однако высокая арендная плата и необходимость ежемесячных выплат продавцам заставляет задуматься о выгодности данного решения.
• Аренда рекламного щита на специализированной ярмарке – площадке. В данном случае исчезает необходимость в дополнительной рекламе продукции. Однако арендная плата будет неприлично велика. К тому же ассортимент и индивидуальные «фишки» вашей компании не скроются от глаз конкурирующих фирм. При выборе данного способа реализации нужно быть готовым и к дополнительным затратам на аренду склада, в котором будет храниться ваш товар.
• Если ваша фирма берет ориентир на реализацию крупных оптовых заказов, лучше всего грамотно распределить свои финансовые возможности. Для этого можно снять специальный офис для консультации клиентов и отдельно устроить склад продукции. Важную роль в успехе данного вида реализации будет играть грамотная рекламная политика. Поэтому значительная часть финансов должна быть направлена на развитие рекламы.

Услуги по установке кондиционеров

Уважающая себя компания никогда не станет экономить на квалификации монтажников, которые устанавливают климатическое оборудование. От того, насколько профессионально будет установлен кондиционер напрямую зависит срок его службы и качество работы самого прибора. Не стоит доверять работу по установке кондиционеров «залетным» установочным бригадам. Как показывает практика, лучше потратиться на квалифицированных мастеров, которые знают толк в установке систем кондиционирования.

Если прибор выйдет из строя раньше указанного в гарантийном талоне времени, это наложит пятно на репутацию компании. На сегодняшний день установка единицы климатического оборудования составляет примерно 200 – 300 долларов. Данная сумма в частности зависит от высоты на которой необходимо установить кондиционер. Значительная высота стенки, на которую требуется закрепить оборудование требует от монтажников дополнительных навыков. Внимание! Для страховки, солидные компании дополняют конечную стоимость монтажа небольшой гарантийной суммой

Дополнительные услуги

Утверждение о том, что кондиционеры устанавливаются только в весенне-летний период уже давно устарело. Современные серьезные фирмы давно уже занимаются установкой кондиционерных систем круглогодично. Связано это с тем, что современные кондиционеры оснащены следующими функциями:

• Вентиляция и очищение воздуха.
• Кондиционирование
• Отопительная функция.

Важным моментом в климатическом бизнесе является заключение договора о сервисном обслуживании. Сам по себе данный договор особой прибыли не приносит, однако он является гарантом качеством проведенной работы и повышает статус компании в глазах клиента.

Ситуация на рынке. Соотношение цены и качества моделей

С точки зрения соотношения цены и качества все модели кондиционеров можно разделить на 3 основные группы:

• Сплит – системы «премиум класса» – данные приборы японского производства отличаются высоким качеством, удобством в использовании. Они оснащены специальными системами защиты и самодиагностики. Однако и цена на данные кондиционеры соответственно высока. Стоимость одной единицы товара составляет примерно 1000-1500 долларов. Мощность прибора 2 кВт. К элитным маркам кондиционеров относятся: Panasonic, Sharp, Sanyo.
• Сплит – системы среднего класса – кондиционеры японских и европейских производителей. Имеют достаточно высокое качество. Разница между элитными сплит – системами заключается в более низком гарантийным сроке и некоторых некритичных отличиях в плане потребительских качеств. По мощности не уступают премиум моделям. Цена приблизительно составляет 700 – 900 долларов. К маркам среднего класса относят: Toshiba, DeLonghi, Daikin.
• Сплит – системы эконом класса – кондиционеры отечественного и китайского производства. Экономные и по своему выгодные модели. Ценовая категория составляет примерно 500 – 600 долларов. Мощность при этом составляет также 2 кВт. К данным моделям относятся: LG, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai.

Реализация и установка кондиционеров при грамотном ведении бизнеса может принести хороший, стабильный доход. Опрос современных предпринимателей показал, что средняя прибыль от установки 3-5 кондиционеров в день составляет примерно 16000$ за месяц. А выручка от оптовых продаж сплит – систем, за исключением расходов составляет в среднем 42000$. На такую прибыль, без учёта налогов может выйти фирма, реализующая в месяц около 500 единиц оборудования.

Сколько стоит открыть бизнес по установке кондиционеров?

Первоначальная сумма, необходимая для открытия бизнеса по установке кондиционеров зависит от финансовых возможностей бизнесмена и его планов на будущее. Для старта бизнеса потребуется, как минимум:

• приобретение инструментов,
• приобретение расходных материалов,
• подбора квалифицированного персонала,
• оплаты арендных платежей,
• оплаты рекламы услуг по установке кондиционеров,
• регистрации и других текущих расходов для деятельности компании.

Для старта бизнеса по установке кондиционеров примерно понадобиться 150-300 000 руб.